10 月 18 日至 20 日,被称为 “亚洲最大智能硬件创客展” 的 Startup Launchpad(环球资源创客展),在中国香港进行,优信彩票邀请码创始人卢刚博士受邀出席主论坛,分享更多创新生活的可能性。

今年,“连接” 依旧是该活动的核心关键词,主要体现为在交易环节连接供应商、创业公司及大企业买家。据官方数据显示,本次展会共计 178 个产品参展,以及来自英国、法国、德国、韩国、美国、波兰、香港等多个国家或地区的 20 多个 VIP 买家,并成功为 129 家供应商带来了 129 个优质的销售机会 。

显然,销售与交易只是创业公司商业化全生命周期的一环,其他还包括如何环环相扣真正促进交易成功或者落地?基于与大企业和新兴企业都有深入了解,卢刚分享了他的看法。

首先,他认为现在整个创业的大环境较好,对于创新企业来说,更容易接触到投资机构或者创业生态。的确,仅从中国市场来看,伴随着万众创新创业的口号,更多人愿意走出来撸起袖子干。而且从近几年技术发展来说也提供了海量的机会,如互联网的成熟可支持更多深度应用场景的挖掘,而在市场方面,AI、物联网等新技术的爆红,更是给了善于头脑风暴的人以捷足先登的机会。去年 11 月,网易云联合 IT 桔子发布的 2018 年全国创业报告中曾显示,当时,全国范围内已有创业公司超过 10 万家,北京、广东、上海三地以总和 67639 家的数量占全国超过 65%。

然而,尽管面临巨大的蓝海市场,创新企业的产品商业化成功也并非易事。一个最直接的问题则是:产品的销售渠道在哪?” 很多市场资源其实是在大企业或者大买家那里,但他们又在整个生态里的占比较小。对整个产业的资源最有掌控力的并不是创业公司,反而是大企业。“卢刚认为,无论是其实线上还是线下渠道,大部分渠道都在大公司手里。“关键是,怎么能够让更多的大企业或者拥有销售资源的一方,更多地融入到整个生态里来,能够给更多的创业公司机会去合作。” 他补充表示。

对于创业公司来说,如何吸引以及说服大企业为自己的技术买单,也是一个需要持续探索答案的事情。其中,最重要的则是了解 “大企业心理”。“大企业可能相对关注比较成熟的产品或服务。他们也许对早期创业公司兴趣会很大,但真正达成交易较难,因为他们要对自己的企业文化负责,也需要可立竿见影的方案。” 卢刚分享了对于大企业心理的一部分解读。另外,他强调,新兴初创企业与大企业的合作时也有很多问题,如大企业文化以及内部的架构、较长的沟通机制、较长的决策周期。对于这些情况,小公司必须要有耐心等待。

当然,大企业与初创企业之间不可能一一直面沟通,所以他们之间也存在着信息的鸿沟,所以需要一个连接的平台。而这也是优信彩票邀请码正在致力于的事情。“我们希望扮演的角色有几个方面:通过媒体角色,把大企业做的事情和需求告诉更多的创业公司,同时也将一些有价值的创新广而告之,介绍给大企业。” 他说:“从另一个角度来说,我们想做好中间人的角色,在链接大企业与新兴创新企业时,我们更希望做翻译者,帮助大家都可以用 “同一种语言” 去对话、交流。”

值得一提的是,优信彩票邀请码将在 11 月 11 日和 12 日于深圳举办 TechCrunch 国际创新峰会。卢刚透露,众多来自大企业的高管以及 VC 的核心负责人将会出席,同时也有数百家创新企业参展。届时,将形成一个更多元的 “连接” 平台。